美國市場營銷專業(yè)知多少

       【哈魯告訴您】美國市場營銷協(xié)會(huì)(AMA)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！币簿褪钦f營銷組合的四個(gè)環(huán)節(jié)——產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷。這四者都是我們的著手點(diǎn)。歸根結(jié)底，營銷算是一門管理科學(xué)，從基礎(chǔ)做起，掌握一定經(jīng)驗(yàn)后能夠從事管理崗位工作，收入是很可觀的。

        由于我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并繼續(xù)升溫，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

市場營銷在美國是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機(jī)會(huì)最多的領(lǐng)域之一，猶如計(jì)算機(jī)專業(yè)也是就業(yè)機(jī)會(huì)最多之一。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關(guān)的商品配銷活動(dòng)。所以，幾乎所有的工商管理學(xué)院都設(shè)有營銷專業(yè)，與會(huì)計(jì)、金融、一般管理共為管理學(xué)院的四大基礎(chǔ)專業(yè)，主要是大量培養(yǎng)本科和MBA學(xué)位的學(xué)生，還有大量在職學(xué)生和語言、人文學(xué)科學(xué)生選作輔修專業(yè)。在工商管理學(xué)院里，營銷專業(yè)的課程設(shè)置要求學(xué)生懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計(jì)方法，專業(yè)課設(shè)置則基本按營銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)安排，包括產(chǎn)品和訂價(jià)、促銷原理、廣告、零售、銷售管理、消費(fèi)者行為、市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略學(xué)。

        不過，學(xué)校更強(qiáng)調(diào)的是要求學(xué)生具備運(yùn)用各種知識(shí)去解決復(fù)雜問題的能力。所以，雖然本科生的課堂教學(xué)仍以教授為主，但非常鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言和提問的課堂表現(xiàn)，并記入成績。多數(shù)課堂還要求學(xué)生組成小組，做有關(guān)題目的調(diào)查和研究，集體完成報(bào)告，現(xiàn)場演講。

        市場專業(yè)一般開設(shè)在MBA下，對工作經(jīng)驗(yàn)的要求比較高。因?yàn)镸BA學(xué)生的課堂教學(xué)更以案例、討論和專題研究為主，教師講課很少。最后，無論本科還是MBA學(xué)生畢業(yè)前都要學(xué)一門案例課，一些反映學(xué)術(shù)界目前研究興趣或現(xiàn)實(shí)營銷活動(dòng)中某些熱點(diǎn)問題的特點(diǎn)專題課，MBA和博士生畢業(yè)前還要修一門獨(dú)立研究課，即在教授指導(dǎo)下完成一選定題目的研究。而對教學(xué)模型分析的強(qiáng)調(diào)則主要在博士學(xué)習(xí)階段，因這些方法主要用于研究而非實(shí)踐。MBA課程中也有一些定量分析的課，如決策模型和數(shù)據(jù)庫營銷以及多變量營銷數(shù)據(jù)分析，但絕大多數(shù)專業(yè)課均為實(shí)證研究。

        上海外國語大學(xué)畢業(yè)的王同學(xué)，本科學(xué)習(xí)的是英語專業(yè)。在大學(xué)期間她就有出國深造的念頭，可是選擇專業(yè)的時(shí)候她一直猶豫不決，不知自己的優(yōu)勢在哪里，除了語言類、文科類還能申請其他什么專業(yè)。并且她的GPA 并不算高，僅有3.1。

畢業(yè)后，她在一家雜志社媒體從事市場方面的工作，2年后再次升起了留學(xué)讀書的想法。并且經(jīng)過努力，取得了TOEFL 107，GRE 1310的好成績，這時(shí)目標(biāo)也已經(jīng)非常明確：申請市場營銷專業(yè)。

我們遇到王同學(xué)時(shí)，她已經(jīng)是一個(gè)很有自信的職業(yè)人。我們根據(jù)她的情況，立刻準(zhǔn)備文書材料，重點(diǎn)包裝這兩年中她所從事各種項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)其工作能力。

       錄取信來得很快：Northwestern University，University of Southern California，Boston University，都是她在大學(xué)期間想都不敢想的名校。

       很多人會(huì)一味追求GMAT或GRE的高分，并不是說這些不重要，在王同學(xué)的錄取過程中，成績也起到了很大的助推作用。但是對于一個(gè)毫無特長的英語專業(yè)文科生而言，如果想轉(zhuǎn)讀商科類研究生，那么工作經(jīng)驗(yàn)、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，或者是曾經(jīng)接觸過的商科相關(guān)課程，則會(huì)產(chǎn)生決定性的作用。

        對于跨專業(yè)申請研究生的學(xué)生而言，除了突出你這方面的興趣、特長以外，你之前的相關(guān)課程和相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)、研究經(jīng)歷會(huì)非常重要。

       如果想轉(zhuǎn)讀商科（特別是MBA），最好能有2-5年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，剛畢業(yè)的學(xué)生去申請會(huì)較為不利。如果想轉(zhuǎn)讀藝術(shù)類專業(yè)，則需要有藝術(shù)作品。如果想轉(zhuǎn)讀其他文科專業(yè)，Paper恐怕是必不可少。而如果想要轉(zhuǎn)讀的是理工科，那么就更難，除了GRE，建議你最好還能得到GRE SUB的成績，來證明你在該領(lǐng)域的整體成就。